时间安排得很紧凑，从等候已久的海外部同事张婷秀手里接过机票，去赫赫有名的黑森林餐厅品尝了一杯黑森林啤酒，吃了几块点心，连传说中“原汁原味置身于黑森林中的舒适”都没体验到，就又跑向登机口，换乘飞往西柏林的客机。

“昨天下午，巴黎商事法院受理了我们的侵权诉讼，不过律师认为虽然赢面很大，但对方很可能会向民事上诉法院提出上诉……”

张婷秀二十六岁，穿着一件红色大衣，一条紧绷绷的蓝色牛仔裤，曲线十足，活力也十足。

她爸爸是联邦德国驻香港领事馆的一名港籍雇员，从小接受熏陶，德语非常好，后来考上一所德国高等职业教育学校，学制三年，获得一个类似于本科学历的“职业学院经济师”称号。

相对于那些大学毕业生，她这个称号毫无优势可言，回香港后一直没找到合适工作，所以特别珍惜这个销售后勤的职位，一上飞机就迫不及待汇报起欧洲分公司的工作。

“维权诉讼商务部会跟进，新产品推广才是现在最重要的工作。张小姐，样品上个月就寄过来了，经销商都有些什么反应？”

跟老西盟打得不仅仅是维权官司，也是在打声望、打公司在欧洲的知名度，韩国四星集团作为原告之一，专门组织了一个法律团队在运作，反正不用自己掏钱，章程才不管这场官司要打多久。

“他们说看上去挺漂亮，可以小批量试试。”

这个评价把章程搞得啼笑皆非，忍不住问：“挺漂亮，仅此而已？”

张婷秀笑吟吟地反问道：“难道不是吗？”

接触器、断路器、继电器、低压空气开关等常用工业电器产品，就像一碗米饭，不管你用铁锅里煮，还是用电饭锅里蒸，哪怕把米放到竹筒里做成竹筒饭，它还是米饭，不可能变成红烧肉。

如果非要有创新的话，nb专利端接法可能算一个。

不过所谓的nb专利端接法也只是个嘘头，只要按照额定电压和额定电流选用，平面压接和nb专利端接法没有任何区别。

想到这里，章程忍俊不禁地笑道：“是啊，能得到这个评价已经很不错了。第三批样品估计下个月就能拿出来，应用开发实验室利用四星技术刚搞出来的电子继电器或许还有点技术优势。”

“章工，其实我们可以想想其它办法，比如捆绑销售，或者出货价下调五个点。”

“捆绑销售倒是个好主意，关键这么干会影响到公司声誉。至于价格定位，下调五个点跟上调五个点并没有多大区别。”

张婷秀糊涂了，托着下巴问：“上调和下调怎么可能没区别？”

“因为你不知道客户的真正需求。”

章程笑了笑，解释道：“工业电器尤其控制电器，是成套电气设备的基本组成元件。工业、农业、交通、国防……几乎所有行业都采用到，应用非常广泛。换言之，工业电器的质量将直接影响到低压供电系统的可靠姓。而工业电器的单价又不是很贵，如果你是客户，你会采购便宜的，还是采购贵一点的？”

“一分价钱一分货，我想我宁可多花一点点钱。”

“所以我们不仅不会降价，随着工艺不断改进还会适当提价。”

话虽然这么所，但现实却是另一回事，张婷秀忍不住提醒道：“章工，我们现在的价格定位，跟东门子并没有多大差距。”

“我们的质量不比东门子差，价格为什么一定要比它便宜？张小姐，我知道你想说什么，对……跟那些电气巨头相比，我们无论在技术上还是在品牌上都没任何优势，似乎降价销售是生存下去的唯一途径，而且在成本控制上我们也完全能做到这一点。

但这么一来，我们永远只能做二流产品！不管你今后做得多好，别人也认为你没有东门子好，所以我们宁可放弃一点蝇头小利，用五到十年时间让客户慢慢接受，把品牌慢慢培育起来，从而达到跟他们在一个平台上竞争的最终目的。”

看着张婷秀目瞪口呆的样子，章程接着道：“此外，没有足够的利润，对公司发展也极为不利。只有赚取足够利润，我们才有资金投入新产品研发、生产工艺改进和市场推广。我可以告诉你，刚刚过去的半年，我们的开关面板做得非常好，利润也非常客观！然而这些利润并没有分红，也没有还贷，几乎全用于nb实验室和海外部。连内地工厂二期工程和设备采购资金，都是承建方垫资或来自银行贷款，可以说公司对新产品研发和市场推广是不遗余力的。”

章程并没有信口开河，去年股东分红的钱，全部来自电子事业部的盈利，想见到电气事业部的回头钱还遥遥无期。

一切为了销售，为了销售的一切。

今年海外部同事跟即将赶赴东德进修的同事们一样，都可以带一名家属，公司将按照驻在国平均工资标准发放生活补贴。

海外部总经理丹尼尔把新婚妻子尹婉仪也带来了，章程一下飞机，就看到他们那两张熟悉的笑脸。

为了让章程和章琳感受下东西柏林的特殊气氛，丹尼尔特别把三人带到靠近柏林墙的一家很有名的七层购物广场吃饭。

这家名为“kedewe”的购物广场，显然是有意识针对东德人开的。巨丽闳大、流光溢彩又剔透玲珑，处处显示着商业与艺术结合的匠心。各种商品齐全，荦荦大观，无以复加，以六楼快餐厅的食品柜台为例，陈列着五百多种面包，一千多种香肠，一千五百多种芝士！

应有尽有，不应有的也有。