杜长峰从见到我开始，这是第一次表现出兴高采烈的样子。我刚激发出来的火花，如果给他浇灭了，后续再想点燃恐怕就难了。

说走就走。杜长峰轻车熟路带我们到了一个网吧，三个人杀得昏天地暗。其实一玩游戏，我的玩心也上来了，早把其他的东西抛诸脑后。

我把杜长峰当成了我的敌人，连爆了他三次头，打得那个畅快。

从网吧出来的时候，杜长峰开始和我勾肩搭背，说：“林经理，没想到你CS这么厉害，怎么练的？”

“唉，”我叹了口气，装作谦虚的样子：“你不知道，我当时读书的时候，熬了多少个通宵，为了打游戏，我都买了全套的游戏装备，连鼠标都是专门用来玩游戏用的，你知道不？托一个朋友从国外邮寄回来的。”其实邮寄鼠标的事不是我做的，是我一个铁哥们做的，只不过是为了跟杜长峰吹嘘而已，反正吹牛不上税，虎他一下是一下。

晚上我又和刘子文、杜长峰一起吃了个饭，至少经过一下午的厮杀，这顿饭和谐了很多。

我知道这顿饭不见得就会拉近我和杜长峰的关系，也更不会因为一顿饭的就和我变成铁哥们。只是还要用这种拙劣的方式来拉近与下属的关系，我有点悲哀，只不过呢，跟杜长峰还能用这种小儿科的东西，什么山上唱什么歌，对他这种档次的家伙，太高深的东西没用，他不懂。

第二天一早，我早早起来，到楼下找了地方吃了点早餐。我决定再到市场转一下，这次是有目的而转，确切说，我要找导购员了解情况。吃完早餐，我直奔苏宁的一个卖场而去。

这里有万晶的一名导购人员，名字叫苏娟，是我上次来华严走访市场的时候给我留下印象最好的一个导购员。从严格意义上来讲，她当时给我介绍的时候，称不上出彩，与陈怡、谢雯雯等导购员相比，要差了好多，但是对比这几天来，华严办事处的其他导购员来说，她是做得最好的。

其实她的介绍比较笨拙，能看得出她并没有经过专业的训练，但她那份执着打动了我。从她那热切的目光中，我看到她对成交充满了渴望。

说老实话，那一刻我多多少少有点感动。如果我确实要买空调，我想那一刻我会出手的。

“这样吧，我回家再和老婆商量一下。”临走的时候，面对苏娟炽热的目光，苏娟足足给我介绍了半个小时，我推托道。

这其实是我们业务员在走访市场的时候，惯用的搪塞导购员的一个伎俩。

“是不是我哪里介绍得不好？我再给你介绍一下。”听到我要走，苏娟一脸急切。

那一刻让我想到了谢雯雯，她也是这样抓住顾客的。

“不是，你介绍得很好，但我确实要跟家里商量一下。这样吧，你把你的名字和电话留给我，我回家跟老婆商量一下，如果需要的话我一定来找你好不好？”我记下了苏娟的电话，也记下了这个名字：苏娟，很好听的一个名字。

苏宁刚开门不久，我直奔万晶的展台而去。万晶展柜上有一个女孩子，弯着腰正在擦拭样品，我猜那应该就是苏娟。我走了过去，苏娟回转身，一看到是我，脸上有点惊喜，她大概还记得我，记性好也是一个优秀导购员必备的素质之一。

“您好！您确定了是吗？”苏娟急切地问道。

我心里叹了口气，真是一个单纯的女孩子，单纯得近乎****，一点技巧都没有，所有的东西都写在脸上。

我掏出印好的名片：“你好，苏娟。”

我把我新印好的华严的名片递给了她，上面写得万晶电器华严办事处经理——林凯洋，上面留有我新的电话。在上次来华严之前我就办了新的手机号码，在换掉手机的那一刻，我脑子里闪现过一个印象，换了手机，白莎会不会找不到我。我在QQ写下了我最新的手机号码，我不知道白莎会不会看到，其实我也知道，即使她看到，她也不会联系我。

苏娟接过名片，看了一下，疑惑地抬起头看着我，显然她还没有反应过来。

“我叫林凯洋，”我自我介绍道：“是咱们华严办事处的负责人。”我自报家门，此时此刻我不应该再隐瞒了，再让苏娟介绍半个小时，她非杀了我不可。

“林凯洋？”苏娟拿起我的名片又看了起来：“华严办事处经理。那……那您……”苏娟犹豫了一下问道：“那谭经理…”

我笑了笑，这女孩真的不会说话。

“谭经理离职了，你不知道吗？”我问道。

“知道。那您是过来接他的班的吧？”苏娟问道。

“算是吧。”我在心里摇了摇头。

苏娟脸一阵红一阵白，显然还没有转变过来，我从她的顾客一下子变成了她的经理。

“不好意思，苏娟，前两天我是过来走访市场的，就没有告诉你。”我从包里掏出了一瓶橙汁递给了苏娟，苏娟愣愣看着我。

“给你的。”苏娟看了看我，犹豫了一下接了过去。

这是我跟李光辉做业务学到的一个好习惯，李光辉把它叫做“橙汁销售”。大意就是，当我们到一个门店的时候，可以给导购员带一瓶橙汁，其实不限于橙汁，也可以是可乐，甚至只是一瓶矿泉水，或者是一些小礼物。但这里有一个技巧，不要每次都带，或者每次带的东西都不一样，这样可以让导购员对你的到来心生一种期待，至少不反感你的到来。但是如果你每次都带，时间久了她就认为这是一种必然，一旦某一次你不带，她就觉得你冷落了她。其实一瓶橙汁没有几块钱，但可以让导购员感觉到她受到重视，可以快速拉近你与她的距离。