而这里，需求点是最重要的，分销点为什么会卖我们的产品？归根结底，分销求的是利益最大化，而利益最大化有两种方式实现，量和差价！

蒙牛和伊利这种东西虽然利润低，但有量，也就有了利润！而他们如果做了我们的产品，虽然可能卖一箱比卖蒙牛和伊利两箱挣得钱都多，但，量却很低，甚至真像某些分销说的那样，有可能一个月都没人买。

李静还通过今天上午的实践，总结出最重要的一点：大的品牌销售，店老板基本不用对客户进行介绍，而像小的品牌，就必须费力去推，但只要去推，他们也一样能卖下去。

要想做好分销，要么去找愿意去推小品牌的分销店，要么去想尽一切办法占有分销商的库存，想尽办法把货堆到分销商的店里面，逼着他卖！

这一天，李静睡的很晚，她在日记本上记录下来了王凯在办公室里和自己说的每一句和自己的每一句回答，她认为这是财富，是自己一天的收获……

第一实验小学是三江市最有名的小学，所有的家长都以能让孩子进入这家小学上学为荣，没有点资金实力和背景的家庭根本别想把孩子送到这里。这样造成了这里的拥挤，造就了学校周边的繁荣，更造就出十几个日进上千的商铺和天天进行的促销活动。